王子娱乐管理网: 成人用品走出灰色地带,网易春风成行业普罗米修斯?

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原标题:成人用品走出灰色地带,网易春风成行业普罗米修斯?

近年来,由于社会性观念的进步,政策的宽松,获取成人用品的效率和途径升级,成人用品在中国的规模不断扩大。据iiMedia Research(艾媒咨询)相关数据,2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

新兴成人用品品牌不断在中国市场涌现,行业进入荷尔蒙分泌旺盛的青春期。网易春风、他趣、桃花坞、春水堂等成人用品电商崛起。那个谈性色变的时代已然离我们远去,但成人用品真正温暖的春天还没有到来。

谈性色变的冬天已远,成人用品的春天却未至

虽然中国市场对成人用品的接受能力不断提高,但成人用品仍处于灰色地带。人们对成人用品的印象仍停留在街角那些灯光昏暗、遮遮掩掩的店面。至今,成人用品从未真正登堂入室,从未能大大方方加入消费者的生活。而导致成人用品让人难以启齿的原因有很多。

其一,中国市场的保守与成人用品在中国发展的滞后。几千年来,中国的文化传统对于性持压制态度,甚至将性视为道德禁忌。一般认为,占主导地位的儒家意识形态主张控制个体的生物欲望,将克制性欲看作是“修身养性”的一个重要组成部分,甚至公开讨论这个问题都是不合礼数的。中国人一代又一代长久受到传统文化的熏陶,对于性的态度也相对保守。

其二,更隐私化、正规化的成人用品获取渠道未成规模,行业在等待一家成人用品界的“京东”。成人用品行业发展至今涌现了很多平台和品牌,2016年,爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂相继挂牌新三板。不过,这些品牌并未能真正打通隐私化、正规化的销售渠道。所以其盈利状况也不尽如人意,数据显示2017年,爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损,分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元。直至2017年,更加垂直化、差异化的情趣用品品牌网易春风在资本的加持下诞生,行业的寒冬才有了些许暖意。

其三,成人用品的营销手段古板老旧、缺乏新意。事实上,现阶段成人用品想要和其他日常生活用品一样沿用电视台投放广告、节目冠名诸如此类的营销手段不太现实。公众和社会对成人用品的接受能力还需要一个过渡期。所以,很多成人用品电商大只能在自家的电商页面打打广告。纵然行业中也有少数像网易春风这般在成人用品营销上有所创新的平台,但是整个行业的产品营销仍缺乏生机。

市场的保守与滞后、行业头部尚处蛰伏期、营销手段缺乏新意,这三大原因使得成人用品受困于灰色地带。其实,前两者的成长成熟需要一定时间,绝无可能一蹴而就。但是,应对营销手段缺乏新意这一问题,完全可以做到立竿见影。

创意营销迭起,网易春风再次让冲动在旅行中释放

背靠网易、对标杜蕾斯的网易春风在成人用品行业首屈一指,自诞生以来一直是行业的标杆,勇猛走在行业的前头。尤其在产品营销方面,网易春风举办了多次成人用品营销活动,在市场取得很大反响,广为消费者所接受。

今年5月,上海国际成人展开幕,网易春风受邀参展,并巧用互联网思维花式推出各种情趣用品,引得无数老司机们会心一笑,以“涨见识”这一光明正大的理由,去唤醒体内的荷尔蒙。在网易春风此次会展中,成人用品放下扭捏的姿态,大大方方走入参展者的视线。展区囊括了很多年轻人喜欢的元素,例如当下流行的网易吃鸡游戏、有情调的兔女郎酒馆,此外还有各式各样让人耳目一新的展会创意。

日前,网易春风又开启了主题为“网易春风睡世界旅行社”的大型活动,活动推出了“浪系列”成人用品。本次活动是继上海成人展之后,网易又一次把成人用品推到阳光下。一方面,网易春风把性和旅游的概念相互结合,把握当代消费者对灵与肉激情碰撞的心理,在旅行中唤醒消费者的冲动;另一方面,借着活动告诉消费者,成人用品其实和旅行一样都是一次心灵的释放,没有什么所谓难以启齿。这样柔和而带着文艺气息的营销方式,极大迎合了当代年轻人的人生观和消费观,使得人们对成人用品的羞赧进一步瓦解。

随着“网易春风睡世界旅行社”开业,还同步上线了新款浪系列女用——浪潮小型按摩棒、浪巅多功能遥控按摩器、浪花多功能跳蛋等等。这一系列新品,其精髓皆体现在一个“浪”字上。消费者可释放自身的压抑,出去旅行出去浪,让身体和灵魂在路上。

网易春风之所以能在成人用品营销方面斩获硕果,与其本身的资质是分不开的。网易春风拥有网易庞大用户流量的支持。网易用户基数大,分至网易春风的用户精准度也极高。这主要得益于网易游戏和网易云音乐大量的年轻用户积累。再加上严选模式的经验优势,网易春风都可轻易获取。并且由于网易的品牌好感复制效应,用户更愿意尝试网易的其他产品。所以总的来说,并不是每一个成人用品平台都能整几场像样的活动。

一方面,网易春风得资本巨头加持,基因与杜蕾斯同源。网易春风冠着网易巨头的姓氏,网易对其的扶持力度自然不用言说。值得关注的是,网易春风一直注重产品品质和体验,其品牌对标一直是广为人知的杜蕾斯。网易春风和杜蕾斯都相当看重产品品质,并且在生产、设计等方面有诸多创新。光是安全套就经过多次爆破测试、导电测试、包装测试等环节后才会挂到平台上销售。不仅如此,为了满足年轻人的“性趣”,产品设计前期会进行详细的市场调研,专业团队也会不断研发出新产品。

另一方面,网易春风在行业层面的产业链布局广。目前,网易春风已经有包括避孕套、润滑油在内的多个系列成人用品,产品矩阵丰富度极高。网易春风的产业链布局从产品设计和生产出发,深耕至零售等多个环节,再串联起完整的产品生命周期。同时,通过与更多上下游企业的合作来不断丰富自己的销售渠道,提高创新效率,建立完善的大健康服务生态。

此外,网易春风也挑起了社会的担子,成为中国成人用品品牌的代表。在中国这样传统而文明的土地上,成人用品品牌的社会责任显得更加厚重。网易春风的发展最终指向的是品牌价值的最大化,以及通过品牌文化对用户完成高度渗透,帮助用户形成更健康的性观念,从而持续服务于用户和谐美好的性生活。

网易春风已然走在行业的前端,为成人用品的发展谨慎地决策,大胆地迈进。别出心裁的营销活动使得人们坦然面对来自于身体和灵魂的渴望,慢慢从性的桎梏中解放出来。成人用品行业一直等待着的引路人形象,也随着网易春风一系列创意营销活动的圆满举行而变得清晰。

网易春风等推动下,成人用品将真正冲出灰暗地带

本着提供极致体验和高品质成人用品的原则,加以新颖的营销手段,网易春风培养了大规模的成熟用户。网易春风使得成人用品与人的精神需求相互结合,未来成人用品将有望冲出灰色地带,成为一个人们习以为常的品类,这是时代发展的趋势。

一来,时代在进步,人们的观念在升级。生活工作的压力使得人们更加追求身心的放松,追求精神和肉体的极致体验。性教育的普及与推广将正确引导年轻人的性观念,为成人用品行业培育了忠实的用户。正确性观念的倡导势必与人们内心的渴望形成合力,推动成人用品迅速发展。

二来,网易春风等成人用品品牌发展日益成熟,在中国市场不断发挥自己的品牌效应。其供求体系也日益丰满,销售渠道不断扩张。网易春风等品牌赋予成人用品以“灵魂”,以让人们拥有更完美性生活为出发点,致力消费者性健康文化良性发展。能支撑成人用品行业发展的文化在慢慢成熟。同时,网易春风等能为消费者提供高品质成人用品的品牌已然成长起来。成人用品行业的“京东”“天猫”,已然被网易春风挑大梁。

由此看来,随着网易春风品牌的崛起,成人用品已逐步从遮遮掩掩、见不得光,坦坦荡荡、大大方方走向大众。随着消费者对网易春风的品牌粘性不断增强,网易春风将成为中国本土的杜蕾斯,成为将光明洒进成人用品行业的普罗米修斯,带领成人用品真正走向阳光。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网返回搜狐,查看更多

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